Покупка нового автомобиля – это большая и ответственная покупка, которая требует внимания к каждой детали. Автосалоны предлагают широкий выбор моделей и марок, что иногда может сбить с толку покупателя. Чтобы сделать правильный выбор, необходимо знать некоторые советы и рекомендации.
Первым шагом при выборе нового автомобиля должно быть определение целей и потребностей. Что именно вы ожидаете от своего будущего авто? Нужно ли вам больше места для пассажиров или же вы больше цените просторный багажник? Какие функции и опции вы хотели бы видеть в своей новой машине? Важно учесть все эти аспекты, чтобы наиболее полно удовлетворить свои потребности и предпочтения.
Одной из самых важных рекомендаций при выборе автомобиля является его тест-драйв. Не полагайтесь только на описания и характеристики, ведь они не могут передать ощущения от вождения. Только путем тестирования вы сможете по-настоящему оценить автомобиль. Во время тест-драйва обращайте внимание на управляемость, комфорт, шумоизоляцию и другие важные аспекты.
Также стоит помнить о покупке автомобиля у официального дилера. Это гарантирует надежность и качество машины, а также обеспечивает гарантийное обслуживание. В случае возникновения проблем, вы всегда сможете обратиться за помощью к профессионалам. Кроме того, при покупке у официального дилера, вы можете рассчитывать на дополнительные акции и скидки, что существенно сэкономит ваши деньги.
Выбор нового автомобиля: советы и рекомендации
Покупка нового автомобиля может быть сложным и ответственным шагом. Ведь учитывая разнообразие моделей и брендов, необходимо выбрать тот, который наилучшим образом соответствует вашим потребностям и предпочтениям. Для того чтобы сделать правильный выбор, рекомендуется учесть несколько важных факторов.
Во-первых, определите свой бюджет. Станьте реалистом и рассчитайте сколько вы можете выделить на покупку автомобиля. Учтите не только стоимость приобретения, но и расходы на обслуживание, топливо и страховку.
Во-вторых, определите свои потребности. Задайте себе вопросы: насколько вместительный должен быть автомобиль? Какие функции и возможности вам необходимы? Учитывайте такие факторы, как количество пассажиров, размер багажника, тип привода и технические характеристики.
В-третьих, проведите небольшое исследование рынка. Изучите разные марки и модели автомобилей, прочитайте отзывы и рейтинги. Узнайте о надежности, управляемости и экономичности каждой модели. Посетите автосалоны и проведите тест-драйв для того, чтобы сравнить разные автомобили на деле.
Наконец, обратите внимание на сервис и гарантии. Приобретение нового автомобиля связано также с обслуживанием и ремонтом. Исследуйте доступность сервисных центров и предоставляемые гарантии. Лучше выбирать автомобили с долгосрочной гарантией и хорошим послепродажным обслуживанием для вашего спокойствия и безопасности.
В итоге, выбор нового автомобиля — это индивидуальный процесс, зависящий от множества факторов. Не спешите и не бойтесь задавать вопросы продавцу — ведь ваше удовлетворение от покупки зависит от тщательного выбора. Следуйте советам и рекомендациям, чтобы сделать правильное решение и наслаждаться своим новым автомобилем на долгие годы.
Определение бюджета и целей покупки
Перед тем, как отправиться в автосалон, необходимо определить свой бюджет и цели покупки нового автомобиля. Это поможет вам сузить выбор и сосредоточиться на подходящих для вас вариантах.
Определение бюджета является одним из самых важных шагов при покупке нового автомобиля. Разбейте свои финансы на категории и определите, сколько вы готовы потратить на приобретение автомобиля, а также на его обслуживание (страховка, техническое обслуживание и т.д.).
Не забывайте учитывать, что стоимость автомобиля включает в себя не только его стоимость на витрине автосалона, но и дополнительные расходы, такие как налоги, регистрация, доставка и другие сопутствующие расходы.
Помимо бюджета, необходимо определить свои цели покупки нового автомобиля. Вопросы, на которые следует ответить, включают в себя: для каких целей вы будете использовать автомобиль (ежедневные поездки по городу, дальние путешествия, перевозка грузов и т.д.), какое количество пассажиров вам необходимо перевозить, наличие специфических требований к автомобилю (тип трансмиссии, размеры, мощность двигателя и т.д.).
Учитывая свои бюджет и цели покупки, вы сможете сузить список подходящих вам автомобилей и сфокусироваться на поиске их в автосалонах.
Учитывайте финансовые возможности
Один из способов определить свою финансовую возможность — рассчитать сумму, которую вы можете выделить на покупку автомобиля без ущерба для своего бюджета. Учтите не только саму стоимость автомобиля, но и дополнительные расходы, такие как налоги, страхование и обслуживание.
Также учтите возможность использования кредита или лизинга. Если вы рассматриваете эту опцию, проведите детальный анализ условий и процентных ставок, чтобы выбрать наиболее выгодный вариант для себя.
Не забывайте, что помимо стоимости автомобиля, у вас также могут быть регулярные затраты на топливо, парковку, техническое обслуживание и ремонт. Подумайте о том, насколько вы готовы тратить на поддержание автомобиля в исправном состоянии.
Учитывая свои финансовые возможности, установите максимальный предел цены автомобиля, который вы готовы заплатить. Это позволит вам сузить выбор и более осознанно подойти к процессу покупки.
Определите основные цели приобретения автомобиля
Перед покупкой нового автомобиля важно определить свои основные цели. Это поможет вам сузить выбор и сделать правильный выбор автомобиля, который будет наиболее удовлетворять ваши потребности.
Первый шаг — определить, для чего вам нужен автомобиль. Вы ездите на работу каждый день и нуждаетесь в надежном транспортном средстве? Или вам нужен автомобиль для семьи, чтобы перевозить детей и багаж? Может быть, вы ищете спортивный автомобиль для удовольствия от вождения?
Когда вы определите свои основные цели, можно приступить к определению нужных вам характеристик автомобиля. Если вам нужен надежный и экономичный автомобиль для ежедневных поездок на работу, то вам будет интересна экономичность расхода топлива и низкий уровень выбросов. Если вы ищете автомобиль для семьи, то вам понадобятся вместительный салон и большой багажник. А если вы хотите полностью насладиться вождением, то обратите внимание на спортивные автомобили с высокой мощностью двигателя и отличной динамикой.
Не забывайте также учесть финансовые возможности. Установите предельный бюджет, чтобы не переплачивать и находить автомобиль в соответствии со своими возможностями.
Определение основных целей перед покупкой нового автомобиля поможет вам сделать правильный выбор и выбрать автомобиль, который полностью отвечает вашим потребностям и ожиданиям.
Исследование рынка и моделей автомобилей
Перед тем, как отправиться в автосалон и приобрести новый автомобиль, важно провести некоторое исследование рынка и ознакомиться с различными моделями автомобилей. Это позволит сделать максимально осознанный выбор и найти автомобиль, который лучше всего подойдет к вашим потребностям и предпочтениям.
Первым шагом исследования должно быть определение вашего бюджета. Выясните, сколько вы готовы потратить на новый автомобиль, и учтите не только стоимость покупки, но и дополнительные расходы, такие как страховка, регистрация и обслуживание. Это позволит сузить выбор и сосредоточиться на моделях, которые соответствуют вашим финансовым возможностям.
Затем изучите различные марки и модели автомобилей. Обратите внимание на характеристики каждой модели, такие как тип кузова, тип двигателя, мощность, расход топлива, безопасность и доступные опции. Сравните различные модели и выберите те, которые соответствуют вашим потребностям и предпочтениям.
Не забудьте ознакомиться с отзывами и рейтингами автомобилей, чтобы узнать о их надежности и качестве. Отзывы владельцев могут дать полезные сведения о практическом использовании автомобилей и проблемах, с которыми они столкнулись.
После проведения исследования рынка и моделей автомобилей, вы будете готовы посетить автосалон и приступить к выбору и покупке нового автомобиля. Ваши знания и осведомленность помогут вам сделать правильное решение и выбрать автомобиль, который будет служить вам долгие годы.
Изучите предлагаемую модельную линейку производителя
Перед посещением автосалона и покупкой нового автомобиля, важно изучить предлагаемую модельную линейку производителя. Это поможет вам сориентироваться в разнообразии моделей и выбрать автомобиль, отвечающий вашим потребностям и бюджету.
Сначала определитесь, какой тип автомобиля вы планируете приобрести: седан, хэтчбэк, кроссовер, внедорожник, минивэн и т.д. Затем изучите модели, которые предлагает производитель в выбранной категории.
Прежде всего, обратите внимание на основные характеристики каждой модели, такие как двигатель, тип привода, коробка передач и расход топлива. Это поможет вам составить представление о технических возможностях автомобиля и его экономичности.
Далее оцените внешний вид каждой модели, а также ее размеры. Если у вас есть особые предпочтения в дизайне автомобиля или вам нужен большой багажник, учтите это при выборе модели.
Важно также изучить комплектацию каждой модели. Оцените доступные опции и оснащение, чтобы выбрать те, которые вам необходимы или которые делают автомобиль более удобным и безопасным.
При изучении модельной линейки обратите внимание на отзывы и рейтинги каждой модели от других автовладельцев, профессиональных автомобильных изданий или экспертов. Это поможет получить более полное представление о качестве и надежности автомобиля.
Наконец, прежде чем посетить автосалон, составьте список интересующих вас моделей. Это поможет вам сэкономить время и сделать покупку более осознанной и обдуманной.
Посетите автосалоны и протестируйте выбранные модели
Преимущества личного посещения автосалонов:
- Вы сможете оценить внешний вид и размеры автомобиля, увидеть его из разных ракурсов и получить представление о его эстетических характеристиках.
- Вы сможете сесть в салон автомобиля, оценить удобство сидений, доступность и расположение основных элементов управления, а также пространство для пассажиров и багажа.
- Протестировав автомобиль на дороге, вы сможете оценить его ходовые и технические характеристики, такие как управляемость, комфортность, шумоизоляция и уровень топливной эффективности.
Посещение автосалонов и тест-драйвы помогут вам сделать осознанный выбор и выбрать автомобиль, который лучше всего соответствует вашим потребностям и предпочтениям.
Посмотрите отзывы владельцев и экспертов
Прежде чем принять решение о покупке автомобиля, полезно ознакомиться с отзывами владельцев и экспертов. Они могут предоставить ценную информацию о преимуществах и недостатках конкретной модели.
Отзывы владельцев автомобилей позволяют получить представление о надежности, комфорте и удобстве эксплуатации. Вы можете узнать о возможных проблемах, ремонте и обслуживании, а также о периоде гарантии и услугах послепродажного обслуживания.
Отзывы экспертов и автомобильных журналистов помогут разобраться в технических характеристиках автомобиля и сравнить его с конкурентами. Они проанализируют дизайн, производительность, безопасность и другие аспекты, которые могут быть важны для вас. Отзывы экспертов также могут дать вам представление о репутации производителя и его истории.
Однако стоит помнить, что отзывы являются субъективным мнением и индивидуальным опытом каждого человека. Чтобы сделать более объективное решение, рекомендуется прочитать несколько отзывов и сравнить информацию. Также можно обратиться к различным автомобильным форумам и сообществам, где можно задать вопросы и получить мнение других владельцев автомобилей.
В итоге, изучение отзывов владельцев и экспертов поможет вам принять обоснованное решение о покупке автомобиля. Будьте внимательны и критичны к информации, и не забудьте учесть свои собственные предпочтения и требования при выборе автомобиля.
Рассмотрение финансовых вопросов и вариантов оплаты
Перед тем, как приступить к покупке нового автомобиля, важно рассмотреть финансовые вопросы и определить наиболее подходящие варианты оплаты. Вот несколько советов, которые помогут вам принять обдуманное решение:
- Определите свой бюджет. Прежде всего, определите, сколько вы готовы потратить на покупку автомобиля. Учтите, что помимо стоимости авто, вам также придется платить за страховку, техническое обслуживание и другие затраты.
- Исследуйте варианты финансирования. Существует несколько вариантов финансирования при покупке автомобиля, включая кредиты, лизинг и автокредитование. Изучите каждый вариант, определите его преимущества и недостатки, а затем выберите наиболее выгодный для вас.
- Сравните предложения разных банков и финансовых учреждений. Перед тем, как брать кредит или лизинг, не забудьте сравнить предложения разных банков и финансовых учреждений. Обратите внимание на процентные ставки, сроки кредита и другие условия, чтобы выбрать наиболее выгодный вариант.
- Возможность торговли. Перед покупкой автомобиля в автосалоне, не забудьте о возможности торговаться. Попробуйте снизить цену, получить дополнительные скидки или бонусы. Иногда продавцы готовы идти навстречу покупателю, особенно если у вас есть предложение от конкурентов.
- Рассмотрите возможность обмена старого автомобиля. Если у вас уже есть автомобиль, который вы хотите продать, рассмотрите возможность обмена его на новый автомобиль в автосалоне. Это может привести к выгоде для вас и упростить процесс покупки.
Помните, что выбор варианта оплаты автомобиля должен быть основан на вашем финансовом положении и личных предпочтениях. Оцените свои возможности, изучите все варианты и примите обоснованное решение, которое соответствует вашим потребностям и бюджету.
Рассмотрите варианты кредитования и лизинга
Если вам необходимо купить новый автомобиль, но у вас нет достаточной суммы наличных денег, рассмотрите варианты кредитования и лизинга. Кредитование предоставляет возможность приобрести автомобиль с помощью банковского кредита, который вы будете погашать в течение определенного срока.
Лизинг, с другой стороны, позволяет вам арендовать автомобиль на определенный период времени. Вы будете выплачивать месячный лизинговый платеж и по истечении срока аренды можете вернуть автомобиль или приобрести его по выкупной цене.
Перед тем, как принять решение о кредитовании или лизинге, важно тщательно изучить условия и выплаты. Узнайте процентную ставку по кредиту или лизингу, сроки выплат, а также о всех дополнительных платежах, которые могут возникнуть. Сравните предложения разных банков и компаний лизинга, чтобы выбрать наиболее выгодные условия для себя.
Помните, что кредитование и лизинг – это серьезные финансовые обязательства. Перед тем, как подписывать договор, убедитесь, что у вас достаточно средств для погашения платежей. Также рассмотрите свои личные финансовые возможности и будущие планы, чтобы выбрать наиболее подходящий вариант для себя.
Ключевым моментом при выборе между кредитованием и лизингом является ваше личное финансовое положение и предпочтения. Важно просчитать свои затраты на долгосрочный период и рассмотреть возможные изменения в вашей жизни, которые могут повлиять на вашу способность выплачивать кредит или лизинговые платежи.
Какой бы вариант вы ни выбрали, кредитование или лизинг, помните о важности тщательного планирования и анализа. Информируйтесь о всех подробностях и условиях, прежде чем принять окончательное решение. Это позволит вам сэкономить деньги и выбрать наиболее подходящий вариант для покупки вашего нового автомобиля.
Уясните все возможные затраты на обслуживание и страхование
При покупке нового автомобиля важно не забывать о дополнительных затратах, связанных с его обслуживанием и страхованием. Ниже приведены несколько важных моментов, которые помогут вам рассчитать все возможные расходы.
1. Обслуживание
- Регулярное техническое обслуживание: будьте готовы к плате за проведение регулярных осмотров, замену масла и других расходных материалов.
- Ремонт и замена деталей: автомобиль – сложное техническое устройство, которое требует постоянного внимания и иногда нуждается в ремонте или замене деталей. Не забудьте учесть возможные затраты на это в свой бюджет.
- Шины и диски: износ шин – ежегодная проблема для автовладельцев. Рассчитайте затраты на покупку новых шин и дисков и учтите их в вашем бюджете.
- Топливо: данные о расходе топлива на 100 км обычно указываются производителем в технической документации или на самом автомобиле. Учтите эти данные при расчете затрат на топливо.
2. Страхование
- ОСАГО: обязательное страхование гражданской ответственности позволяет защитить себя от финансовых потерь, связанных с возможными ущербом в случае ДТП. Рассчитайте стоимость полиса ОСАГО и добавьте его в ваш расходный бюджет.
- КАСКО: добровольное страхование автомобиля от различных рисков, таких как угон, повреждение или стихийные бедствия. Рассмотрите возможность страхования КАСКО и учтите его стоимость в своих расчетах.
- Дополнительные страховые услуги: некоторые страховые компании предлагают дополнительные услуги, такие как помощь на дороге или защита от непредвиденных ситуаций. Учтите стоимость таких услуг, если решите воспользоваться ими.
В целом, важно учесть все эти затраты при покупке нового автомобиля, чтобы иметь представление о полной стоимости владения им в будущем. Заранее уясните все возможные расходы и подготовьтесь к ним финансово, чтобы избежать неприятных сюрпризов.
Подготовка к торговле и переговорам
Если вы решили купить новый автомобиль в автосалоне, то подготовка к торговле и переговорам будет одним из ключевых шагов на пути к успешной сделке. Вот несколько рекомендаций, которые помогут вам подготовиться к этому процессу:
- Исследуйте рынок и изучите доступные модели автомобилей. Предварительно определитесь с тем, какой тип автомобиля вам нужен и какие функции и характеристики вам важны. Это поможет вам сузить список потенциальных вариантов и задать базисную цену, с которой вы готовы начать переговоры.
- Исследуйте цены на выбранные вами автомобили. Постарайтесь узнать, какие цены принято практиковать на рынке и какие скидки и акции могут действовать в автосалонах. Это поможет вам определиться со своим бюджетом и быть готовым к переговорам с продавцами.
- Узнайте о возможных финансовых и лизинговых предложениях. Если вы собираетесь брать автомобиль в кредит или лизинг, изучите условия и процентные ставки, которые предлагают банки и лизинговые компании. Это поможет вам найти наилучшие условия и быть готовым к обсуждению финансовых вопросов с продавцами.
- Подготовьте свой бюджет. Определите максимальную сумму, которую вы готовы потратить на автомобиль, и обязательно учтите возможные дополнительные расходы, такие как регистрация, страховка, обслуживание и т.д.
- Оцените свой автомобиль на trade-in. Если у вас уже есть автомобиль и вы решаете продать его или сдать в trade-in, оцените его рыночную стоимость заранее. Обычно автосалоны предлагают сделки по trade-in, но вы должны быть готовы к тому, что предложенная цена может быть ниже ожидаемой.
- Подумайте о дополнительных услугах и аксессуарах. Если вам нужны дополнительные услуги или аксессуары, такие как дополнительное гарантийное обслуживание, защитное покрытие или навигационная система, определите свои предпочтения и готовьтесь обсуждать их с продавцами.
Уделяйте время подготовке и изучению всех деталей, чтобы быть уверенным и готовым к торгам и переговорам с продавцами. Это поможет вам получить лучший автомобиль по наилучшей цене.
Исследуйте текущие акции и скидки на выбранные модели
При покупке нового автомобиля в автосалоне, важно провести исследование и узнать о текущих акциях и скидках. Большинство автомобильных производителей и дилеров периодически проводят специальные акции, предлагающие различные привилегии и бонусы для покупателей.
Первым шагом является посещение веб-сайтов производителей и официальных дилеров для получения информации об актуальных скидках и специальных предложениях. На сайтах обычно указаны детали акций, такие как размер скидки, дополнительные услуги или комплектующие, и сроки действия акции.
Также полезно связаться с конкретными автосалонами по телефону или электронной почте, чтобы узнать о доступных акциях и дополнительных предложениях, которые могут быть доступны только в определенных дилерских центрах.
При исследовании акций и скидок, не стоит забывать про проверку условий, таких как требования по финансированию или обязательный срок пользования автомобилем. Также, имейте в виду, что акции могут иметь ограниченную продолжительность и могут быть доступны только для определенных моделей и конфигураций автомобилей.
Исследование текущих акций поможет вам получить максимальную выгоду при покупке нового автомобиля. Хорошо проведенное исследование позволит вам сравнить различные предложения и выбрать наиболее выгодное для вас. Учтите также, что дилеры могут предлагать индивидуальные скидки или дополнительные бонусы при переговорах, поэтому будьте готовы к торгу.
Не забывайте профессиональный совет при выборе акции или скидки. Консультация с продавцом или специалистом по продажам автомобилей поможет вам принять информированное решение и добиться наилучших условий для покупки вашего нового автомобиля. Удачных покупок!
Подготовьтесь к торговле и заключению выгодной сделки
Покупка нового автомобиля может быть сложным и дорогостоящим процессом. Чтобы получить выгодную сделку в автосалоне, важно заранее подготовиться к торговле. Вот несколько советов, которые помогут вам достичь желаемого результата:
1. Исследуйте рынок и выберите свою марку автомобиля.
Перед визитом в автосалон, проведите исследование рынка и определитесь с маркой автомобиля, которую хотите приобрести. Узнайте о моделях, их особенностях, ценах и отзывах. Это поможет вам стать увереннее при выборе и покупке автомобиля.
2. Определите свой бюджет и финансовые возможности.
Прежде чем отправиться в автосалон, рассчитайте свои финансовые возможности и определите, сколько вы готовы потратить на автомобиль. Учтите не только цену автомобиля, но и расходы на страховку, регистрацию, обслуживание и топливо.
3. Подготовьтеся к торговле.
Заранее проверьте текущие акции и скидки в автосалонах. Используйте интернет, чтобы сравнить цены разных дилеров на выбранную вами модель. Также, узнайте о возможностях получения дополнительных бонусов, таких как обмен старого автомобиля или финансовая помощь при покупке.
4. Постарайтесь получить предложение в письменной форме.
Предложения и условия могут меняться в процессе торговли. Чтобы убедиться, что вы получаете наилучшие условия, попросите продавца предоставить письменное предложение, которое включает все детали сделки. Это поможет избежать недоразумений и споров в будущем.
5. Не подписывайте договор, если вы не уверены.
Если что-то вам не нравится или вызывает сомнения, не спешите подписывать договор. Задавайте вопросы, уточняйте детали и не стесняйтесь отказаться от сделки, если вы не чувствуете себя уверенно. Помните, что это большая покупка, и вы должны быть полностью удовлетворены своим решением.
Следуя этим советам, вы сможете подготовиться к торговле и заключить выгодную сделку при покупке нового автомобиля в автосалоне. Удачной покупки и безопасного путешествия на новом автомобиле!
Проверка истории автомобиля и его состояния
При покупке нового автомобиля важно не забывать о тщательной проверке его истории и состояния. Это поможет избежать неприятных сюрпризов и сделать осознанный выбор.
Первым шагом является проверка истории автомобиля. Один из самых надежных способов получить полную информацию об автомобиле — это запросить отчет по истории автомобиля по его VIN-номеру. В таком отчете можно найти информацию о пробеге, состоянии истории ремонтов, участии в ДТП и других данных, которые могут быть полезны при принятии решения о покупке. Существуют специальные онлайн-сервисы, которые предоставляют подобные отчеты за небольшую плату.
Важным шагом также является осмотр автомобиля в живую. При осмотре стоит обратить внимание на внешний вид кузова, состояние краски и приборной панели. При возможности, рекомендуется проверить исправность всех систем автомобиля, включая двигатель, трансмиссию, тормозную систему и другие.
Особое внимание стоит уделить проверке документов на автомобиль. Убедитесь, что все документы находятся в надлежащем состоянии и соответствуют описанной истории автомобиля. Также неплохо было бы узнать о наличии гарантии или сервисных записок на автомобиль.
Не стоит забывать о профессиональной проверке автомобиля перед покупкой. Поверьте в руки опытных специалистов, которые проведут полную диагностику автомобиля и смогут обнаружить скрытые дефекты или проблемы с автомобилем.
Сделайте запрос о истории ТС для исключения проблемных машин
Итак, вы выбрали автомобиль, который, казалось бы, идеально подходит под ваши требования и бюджет. Однако, чтобы быть уверенным в своем выборе, важно узнать все о прошлой жизни этого автомобиля.
Получение ИТС позволит вам узнать о таких важных моментах, как:
- История сервисного обслуживания и ремонтов. Узнайте, было ли авто допущено к сервисным работам и какие ремонты проводились.
- История аварий. Будьте в курсе, было ли авто когда-либо в аварии и какие повреждения были устранены.
- История владения. Узнайте, сколько владельцев было у автомобиля и были ли они частными лицами или компаниями.
- История пробега. Убедитесь, что пробег автомобиля соответствует заявленному продавцом. Это очень важный фактор при оценке состояния и стоимости автомобиля.
Чтобы получить информацию о истории ТС, вам потребуется знать VIN-код автомобиля. VIN-код — это уникальный идентификационный номер автомобиля, состоящий из 17 символов. Вы можете запросить ИТС у официального дилера или независимого сервисного центра.
Следует отметить, что запрос ИТС может потребовать оплаты, но это малая цена за уверенность в покупке надежного автомобиля.
Не забывайте проверять историю ТС перед покупкой нового автомобиля в автосалоне. Защитите себя от возможных проблем и рисков и сделайте осознанный выбор.